Достижение Ваших Целей: Смешной Способ Преуспеть
Если у Вас когда-либо было какое-нибудь коммерческое обучение, Вам вероятно преподавали технику, названную "Сокращение к Смешному." Это - техника разрушения цены к меньшим и меньшим единицам, пока это не кажется незначащим по сравнению с ценностью Вашего продукта. Вот пример?
Скажите, что Вы говорите со страховым агентом. Ничто против страховых агентов, некоторые из них не мои друзья, это только делает хороший пример. Вы покупаете автомобильное страхование, и Ваш дружелюбный агент видит Ваше снижение челюсти, когда он говорит Вам ежегодную премию. Теперь он начинает ломать это - 1200 $ ежегодно становятся 100 $ в месяц, который составляет приблизительно 3 $ в день, или 13 центов в час или меньше чем пенни в минуту. Или, так как он знает, что Вы ведете 24 000 миль в год, Ваша премия составляет только 50 центов за милю? Маленькая цена, чтобы заплатить, чтобы избежать финансового полного уничтожения в случае, если Вы вызываете несчастный случай, правильно? ;-)
Мы можем применить ту же самую технику к Успеху. Вот дорожная карта:
Видение
|
|
V
Планы
|
|
V
Цели
|
|
V
Шаги
|
|
V
Определенные Действия
Теперь давайте смотреть на каждый шаг.
Видение
Ваше Видение - то, на что была бы похожа Ваша жизнь, было ли у Вас все, что это важно для Вас. Предположите, что у Вас были все свободное время и деньги, Вы должны были сделать что-нибудь, что Вы хотели. То, что "что-нибудь" - Ваше Видение. В его бестселлере Самый большой Networker В Мире Джон Fogg называет это "кино в Вашем уме." Я люблю это визуальный? Вы закрываете свои глаза и предполагаете, что Вы стоите перед театром. Изобразите неоновый признак выше шатра. Яркий свет, преследующий их непосредственно вокруг названия текущей особенности. Чувствуйте толчок толпы, поскольку они перемещают Вас, чтобы получить их билеты. Вы проверяете название - "Вас - Истинная История Его/ее Удивительной Жизни." С названием как этот Вы должны купить билет, правильно?
Вы покупаете свой билет, и находите место, приблизительно треть назад, прямо в центре. Чувствуйте, что себя снижаетесь назад в шикарный бархат богатого места. Скользите назад и имейте некоторую новую жареную кукурузу. Обоснуйтесь в?
Запуски показа. Там Вы. Теперь заполнитесь в действии на серебряном экране. См., что себя делаете вещи, Вы мечтаете о выполнении. Когда показ закончен, открывать Ваши глаза. У Вас есть Видение.
Планы
Планы - элементы Вашего видения. Предположите, что сцена от Вашего кино показала Вам предъявляющий большой чек к Вашему любимому милосердию. Чтобы сделать так, Вы будете нуждаться в доступе к большой сумме денег. Другими словами, чтобы заставить ту сцену осуществиться, Вы должны быть богатыми.
Чтобы достигнуть части Вашего видения, Вы планируете Разбогатеть.
Цели
Цели - вехи, которые Вы используете, чтобы измерить Ваше продвижение следующего за Вашим планом. Для нашего плана Разбогатеть, мы могли бы установить следующие цели:
1. Собственный капитал 10 000 000 $
2. Годовой доход 1 000 000 $
3. Достаточно пассивного и остаточного дохода, чтобы покрыть ежемесячные расходы без работы.
4. И так далее?
Многие советуют Вам помещать строгий крайний срок в Ваши цели. Я не следую за этим, потому что это настраивает Вас для отказа. Я очень предпочел бы заставлять установленный срок, просто как пункт ссылки оценивать продвижение. Для цели годового дохода за 1 000 000 $ Вы могли бы поставить цель десяти лет. Каждый год, Вы можете оценить и спросить себя, 'если я продолжаю в своем текущем темпе, как вероятно я, чтобы поразить мою цель.' Если ответ 'очень вероятно,' держите цель. Если ответ будет, то 'я достигну его намного скорее,' продвигается дата. Если ответ 'не собирается случаться', Вы должны принять решение.
Вы изменяете свой установленный срок? Или Вы изменяете то, что Вы делаете, чтобы ускорить Ваше продвижение? Вы изменяете цель в целом? Вы должны решить, какой путь Вы хотите пойти.
Если Вы думаете, что Вы делаете, так же как Вы способны к выполнению, идете вперед и выгоняете установленный срок с квартиры. Вы будете оценивать снова через год, и можете приспособиться по мере необходимости.
Если Вы думаете, что есть комната для усовершенствования, отмечать, что и идут в следующий шаг.
Шаги
Чтобы достигнуть собственного капитала 10 000 000 $, Вы решаете, что шаги:
> Создают бизнес, стоящий 5 000 000 $
> Прибыль использования от бизнеса, чтобы построить портфель, стоящий 2 000 000 $
> Прибыль использования от бизнеса и портфеля, чтобы приобрести недвижимое имущество, стоящее 3 000 000 $
Давайте сосредотачиваться пока на, "создают бизнес, стоящий 5 000 000 $".
Одна общепринятая методика для того, чтобы оценить бизнес должна умножить ежегодный доход на некоторый фактор. Скажем, то, что покупатель хочет возместить его инвестиции через пять лет. Игнорируя налоги и такой, он умножил бы доход бизнеса на 5, чтобы достигнуть покупной цены. Так для нашего бизнеса, который будет оценен в 5 000 000 $, это должно было бы произвести 1 000 000 $ ежегодно в доходе.
Старт на пустом месте и построение делового "миллиона доллара, год" походит на еду слона - Вы должны сделать это один укус за один раз.
Давайте использовать сеть, продающую бизнес и работу числа назад. Я собираюсь составить некоторый материал здесь, только держать арифметику простой. Мы собираемся проигнорировать налоги и принять прекрасное дублирование (другими словами, каждый член организации делает точно ту же самую вещь). Это очевидно не будет случаться в действительности, и она все еще иллюстрирует принцип. Мы также собираемся предположить, что прямые комиссии и все отвергают, 20 % (который заставил бы числа интегрироваться, если бы это не было составлено ;-). План платит 5 уровней глубоко, и следует "пять, кто добирается пять, кто добирается пять, и т. д."
Произвести 1 000 000 $ в доходе потребовало бы 5 000 000 $ в объеме.
Одна нога была бы похожа на это:
Вы
5 на уровне 1
25 на уровне 2
125 на уровне 3
625 на уровне 4
3125 на уровне 5
Общее количество 3 906 человек в каждой ноге. Вы строите одну ногу ежегодно в течение десяти лет, или организации 39 060 человек. Каждый человек должен был бы произвести 128 $ в объеме, или приблизительно 11 $ в месяц, в среднем.
Ваш шаг должен построить одну ногу ежегодно со средним объемом 128 $ на дистрибьютора ежегодно.
Теперь пришло время работать назад снова. Чтобы держать вещи простыми снова, мы только предположим, что правило 80/20 держится здесь. Мы предположим, что для всего Вы делаете, Вы получаете свой намеченный результат 1 из 5 раз.
Так, чтобы построить одну производительную ногу, Вы должны начать пять ног ежегодно. Это означает находить новую репутацию каждые 2 месяца (я только заставляю Вас работать 10 месяцев в год. Действительно ли я - хороший парень, или что?)
Держа правило 80/20,
1 нога = 5 новых представителей линии фронта
5 новых представителей линии фронта = 25 серьезных представлений
25 представлений = 125 в трубопроводе
125 в трубопроводе = 625 начальных ответов
625 начальных ответов = 3125 взглядов
3125 взглядов = 15625 впечатлений
так получить нашу новую ногу, мы должны достигнуть 15 625 человек. Работая 5 дней в неделю в течение двух месяцев, это - приблизительно 390 человек в день. Теперь у нас есть кое-что, что мы управляем, и это - время для (ta-тире):
Определенные Действия
Какие Определенные Ежедневные Действия ( SDA ) Вы можете предпринять, чтобы поместить Ваше сообщение перед 390 человеками в день?
Как о передаче статьи к ezine, который достигает 400 подписчиков? (ой, 80/20 правило, сделайте ту 'передачу статьи к 5 ezines, каждому с 400 подписчиками, и рассчитыванию на одну публикацию)
Как о регистрации на форуме читает 2 000 человек? Или посылая почту в списки адресатов с подписчиками 2000? (Принятие 20 % заметит Ваш сигнал и нажмет на него).
Вы получаете идею. Ваш SDA's - вещи, которыми Вы управляете, таким образом они - действия, Вы можете быть ответственными за.
От "построения бизнеса, стоящего 5 000 000 $" к "предпринятию одного определенного действия каждый день". Как то, что для смешного (-ly просто) способ преуспеть? Только выйдите и предпринимайте одно определенное действие каждый день к Вашему видению. Каждый день счет.
Слушайте Увещевание Рассвета!
Смотрите по сей день!
Поскольку это - Жизнь, самая Жизнь Жизни.
Поскольку в его кратком курсе лежат все Правды
и Факты Вашего Существования:
Счастье Роста,
Слава Действия,
Блеск Красоты.
Для Вчера всего лишь Мечта,
И Завтра только Видение;
Но Сегодня хорошо живший делает каждый
Вчера Мечта о Счастье
И каждый Завтра Видение Надежды.
Хорошо выглядите поэтому по сей день!
Таков Привет Рассвета.
- с Санскрита
(c) Copyright 2003 Джоном McCabe